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大平台+社交圈

时间:2019-03-02 15:11

来源:未知作者:admin点击:

韩俊提到,加快推进电商下农村,包括一些大的电商平台,包括一些地区性的小的电商平台,加速往农村渗透。
 
2019年中央一号文件提出,实施数字乡村战略,深入推进“互联网+农业”。21世纪经济报道记者注意到,2019年的这份文件更强调了农村电商中的农产品上行,其中提到“实施‘互联网+’农产品出村进城工程”。
 
事实上,从2014年开始,以阿里和京东为代表的互联网电商企业高调进军农村,发力农村电商,其内容包括农业品下乡和农产品进城。几年过去,按照民进中央的调研显示,部分农村地区工业品下行与农产品上行的比例高达10:1。
 
目前卖农产品的电商平台渠道已经多元化,除了传统的淘宝、京东,还有小农户借助短视频+社交电商在网上卖货,“土味营销”花样层出不穷。
 
以在三四线城市和下沉市场拥有广大用户基础的快手为例,21世纪经济报道记者注意到,快手上有很多教人选水果和养猪、养鱼的短视频博主,部分博主除了拍短视频、直播生产视频内容,还卖水果、鱼干等特产。
 
快手方面负责人介绍,快手上的农产品销售主要是农产品上行渠道,农村用户通过短视频社交吸引粉丝,视频风格多原生态、真实,而买货的用户大多数还是城市用户。
 
当越来越多的农村商户发现小规模商户在大平台上很难流量翻身,开始不断开拓新的上行渠道。
 
山东烟台莱阳市如果丽生态种植专业合作社理事长孙俊丽,她的经营主要还是通过一些微信群和朋友圈渠道。她没有选择入驻大电商平台。她认为,网络上销售的商品只能凭借图片辨别,这种情况下消费者更多依靠比价去选择商品,优质的产品在网上不一定能卖出好价格,总之就是谁有流量谁有定价权。
 
2013年开始,她尝试把自家农产品放到网上销售,试水顺利后,她决定辞掉城市的工作回乡创业。如今,她的合作社吸纳了14位社员,她仍在继续探索更好的卖货渠道。
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